听说抖音投放成手月薪2w+ 不说了快上车(二)

　　巨量千川短视频投放提升数据技巧

　　一.高转化素材制作

　　1.素材类型

　　l 软广类：

　　适用产品：低客单 新奇特

　　表现类型：种草类、测评类、轻剧情

　　l 硬广类

　　适用产品：高客单 功效类

　　表现类型：明星/达人混剪、多镜头混剪

　　2.素材板式三段式

　　l 用户吸引：对比效果、表现痛点、激发好奇、制造矛盾

　　l 建立信任：功效变化、引导信任(明星/达人/专家)、打消疑虑

　　l 引导转化：间接引导(击打氧点)、直接引导

　　3.单计划优化

　　l 点击率

　　点击率高：素材穿透力强、投放定向精准

　　点击率低：素材穿透力低---优化素材;人群定向不精准---优化定向;计划竞争力差---适当提高出价

　　l 转化率

　　转化率高：货品有竞争力、定向精准

　　转化率低：落地页/商品页面竞争力弱---优化页面视觉和文案;货品竞争力弱---优化产品SKU;人群定向不精准---优化定向

　　l 出价/转化成本高：

　　转化好：账户竞争力强;账户有扩量空间---提高预算，适当扩大定向

　　转化不好：人群定向不精准---优化定向;落地页/商品页面竞争力弱---优化页面视觉和文案

　　l 出价/转化成本低

　　转化好：账户竞争力强;账户有扩量空间---提高预算，适当扩大定向;可适当提价获取更多流量

　　转化不好：人群定向不够精准---调整定向;落地页/商品页面竞争力弱---优化页面视觉和文案;出价过低没有竞争到优质流量---提高出价

　　学会了吗?下起教你巨量千川直播间投放能力～