短视频直播+电商《面试题》上

　　1.在文案策划中如何贯彻定位策略?

　　答：定位策略有很多中解释，其中一种是只对客户定位。在广告中贯彻定位策略，首先要明确定位，先分析客户，然后导入需求，根据需求定位。贯彻定位不同的广告运用不同的形式，比如互联网广告只需要在文字和图片上体现公司需要宣传的需求即可。

　　2.你通常如何对待别人的批评?

　　答：沉默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评意见;我会等大家冷静下来再根据实际情况再讨论。

　　3.怎样对待自己的失败?

　　答:人生来都不是十全十美的，我相信通过我的努力会争取到第二次改正错误的机会。

　　4.好的活动策划有哪些特点?

　　答：主题明确、流程精简、目的清晰。

　　5.营销策划可以产生的销售结果是?

　　答：马上成单、前期成单、附加值销售。

　　6.线下活动达到的三种目的是?

　　答：把商户和业主过渡到线上、长期盈利、短期盈利。

　　7.活动的组织形式有哪几种?

　　答：专场品牌、联合专场、线下会、品牌联盟会等。

　　8.对于活动主题有什么要求?

　　答：简单易懂、主题鲜明、一目了然、直达其意。

　　9.一般情况下，品牌商家在活动中更在意哪些利益?

　　答：订单量、客户量、品牌附加值、影响力。

　　10.在活动内容设计上，应考虑哪方面的问题?

　　答：留人问题、成单问题。

　　11.活动内容要求?

　　答：新、精、细

　　12.活动流程要求?

　　答：方便、精简、准确、易参与。

　　13.以“端午节”为力策划一场活动，你能想到哪些关联信息?

　　答：活动的主题必然围绕端午节来开展，既然是中国的传统佳节，我们可以想到端午节常见的各种活动，例如包粽子，赛龙舟，放风筝等，但要注意每一个活动开展的对象和所应有的细节。因此，我们要自拟端午节我们所组织的活动类型名称。

　　14.端午节活动策划思路?

　　答：要策划一场从无到有的活动，主要的目的是吸引大家参与，这就要用到宣传让更多的人知晓，通过活动参与的物质和精神奖励吸引人前来，活动后期还要持续宣传长效举办。因此，总结思路为：前期准备——广泛宣传——多元化展开活动——长期推广。

　　15.什么是直播间调性， 以及人货场匹配度

　　答：直播间调性可以理解为直播间“人”“货”“场”三要素匹配结合的某一种风格，比如： 如果你是卖高客单名媛风的女装直播间， 首先你的主播要高挑，讲解语气节奏要显品味，要 有该有的名媛气质，同时直播间场景同样如此，从装饰摆件，装修风格选择，要有名媛元素， 灯光色温， 以及直播间背景音乐格调，做到“人货场”高度统一，就能呈现出直播间调性。

　　16.什么是沉浸式直播场景

　　答：沉浸式直播场景的概念是指室内/室外， 提前规划好的直播流程以及商品陈 列，直播手机以第一视角通过主播动态移动到每一个设定好的直播场景， 观众可 跟随主播移动的直播视角看到想看的地方，相反，主播也可根据观看直播的人反 馈要求看指定的场景，这样会使观看者与主播产生更好的互动和体验。

　　17.怎样快速搭建低成本显档次的直播间?

　　答：以女装类直播间为例：当现场场地都很捡漏时，我们可以购买可移动酒店式衣柜、高档 壁纸/窗帘、沙发、地毯、墙画、以上几类物件组合即可快速搭建出显档次的直播间。

　　18.直播间灯光该怎么打才能呈现出更好的效果?

　　答：直播间分为多种类型，不同直播间场景搭建不一样所打光的方式有不同，比如女装直播间：注重衣服质感，主播上身高挑立体感， 最基本的需要1-2盏面光，主播人物轮廓光 1-2 盏，前景衣服面料展示柔光1盏，以及直播间整体氛围光，通过细致的调整灯光角度以及光比，才能呈现出更好的效果。

　　19.户外直播场景有什么特点?

　　答：户外直播的特点具有随机性，不局限灵活性好，没有标准的直播流程和脚本，娱乐打赏和卖货都可以，具有接地气，粉丝观众带入感和真是感强，可以是非移动直播，也可以是移动走播形式，可以是第一视角直播， 也可以是第二视角直播。

　　20.怎么才能让直播间看起来高档?

　　答：人靠衣装马靠鞍，这句话一定是有道理的，直播间同样如此，不管主播和产 品多么的漂亮，如果直播间装修和装饰撑不起档次，那么这个直播间基本是卖不起高价的，所以想要直播间看起来高档的解决方案首先要让你的直播间从硬装到软装，甚至是各类装饰摆件，都要看起来很值钱，通过局部灯光优化渲染，让直播间里每一个角落体现质感，同时也要结合主播的气质与优秀的语言表达，逐步优化，才能提升直播间的档次感。

　　21.直播间已经打了很多灯光了，但是场景还是不够明亮?

　　答：灯光多并不一定就能把直播间打得明亮，但没有足够的灯光更不可能明亮，出现这种情况大部分是前前和背景的光比差异太大，形成逆光以及整体光不均匀导致人物黑，再多的灯光都打不出理想的效果，专业的灯光师能够充分利用调整每一盏灯光角度以及光比，打造出有质感通透明亮的直播间。

　　22.直播间场景和场地都有哪些类型?

　　答：1：室内直播场景(线下展厅、酒店卧室、家中、线下门店、工厂生产线、批发市场)2： 户外直播场景(果园采摘、娱乐走播、户外探险、生活日常、风景旅游、手艺分享)3：虚拟直播场景(电脑绿幕抠像、可随意更换背景素材)

　　23.直播间装修什么风格调性该怎么设计才更合适?

　　答：根据产品的对标消费群体和产品定位调性来确定装修风格，如产品消费群体分为年龄、性别，定位年轻群体装修符合年轻人喜欢有共鸣元素的方案装修，产品定位可分为高客单和中低客单价，根据客单价确定直播间装修的档次和调性。

　　24.不同规模直播间需要哪些设备?

　　答：基础型：电脑一台、直播手机一部、人物灯光2-3盏;中等型：电脑两台、电脑直播高清摄像机1台、专业灯光3-4盏(面光、 背景光、轮廓光);大型：电脑三台以上、电脑专业直播高清摄像机2-3台(大景、中景、产品特写)专业标准色温灯光 5盏以上(正面光、轮廓光、背景光、顶光)大型显示器(主播参考产品资料题词卡)

　　25.直播带货中，中控人员的重要性?

　　答：中控人员在直播过程中起到至关的中枢作用，实时对产品调整上下架、库存监控管理，更是起到与主播默契协作，营造和带动直播间氛围节奏作用，在团队作战的当下，各司其职， 分工明确，才能发挥出团队更大的效率，所以中控同样是直播过程中不可缺少的人员之一。

　　26.自己是老板，打底要不要招专业的运营人员，直播带货中“运营”的重 要性?

　　答：直播带货团队中，除了各岗位人员的配合协作，团队中一定不可缺少的就是负责带领团队的领航者，运作掌控和制定战略方向，经营管理团队的核心运营人员，运营人员的重要性 70-80%的成分决定一个直播团队是否可以做出优异的成绩，一个优秀有冲劲的团队必然也少不了一名优秀的运营人员，所以运营人员在直播团队中占据核心的重要比重。

　　27.直播团队中“主播”的重要性?

　　答：不同品类的主播都要具有行业知识和产品认知专业度，这是最基本的，在直播带货的体系中，主播扮演的角色其实就是专业的销售人员，在某种程度上更是一个富有感染力、和掌控全场节奏的演讲者，直播间卖货的过程中同样如此，主播就是“单点”对“面”与粉丝观众的直接沟通者，所以直播间的销售产出也是与主播综合能力而相关联。

　　28.直播带货团队薪资该怎样分配才是较为合理的，以及定制有效的激励机制?

　　答：根据直播带货行业特性(自产自销、品牌店播、商家自播)一般都采取底薪+销售额阶梯提点模式(不同行业利润率不同对应的团队人员分配也不同)

　　提成岗位参考：主播、助播(场控)、运营、投手、中控。

　　29.直播团队每天的工作流程是怎样进行的?

　　答：从某种角度来说，直播就是一份事业，事业就要认真对待，每一场直播同样是应该要有所准备的，在每场直播流程中分为三个流程：①开播前准备：本场目的、(运营+主播+投放+中控玩法策划)排品、产品上架、设备灯光调整、主播流程框架话术演练入状态;②开播中带货：人、货、场、高效配合直播卖货;③下播后复盘：对本场各岗位人员配合度、状态、直播间节奏、主播的状态、账号数据复盘(流量数据、产品数据)。

　　30.场观总是往下掉，该怎么办?

　　答：很多时候是因为咱们的憋单品没有放量，注意我再重复一遍。是因为憋单品或者叫引流品 没有放什么库存，很多人拿憋单品拿过来干是用来留人的，但是你始终不放量，那就会导致你的转化率会很低，由于我们的停留时长一般都是几十秒不到一分钟，所以，这个时候你要把你的转化率和订单量做上去。记住，订单量一定要给他做多一点，前面二十分钟左右，要快速让你的订单干到一百单以上，这样的话后面才会给你持续推流。那么这一场做好了， 下一场的数据场关会比这一场更好。

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