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他们说的抖音带货“兴趣电商”到底是什么?

来源:千锋教育
作者:直播电商
2022-03-18
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  一、什么是兴趣电商?

  兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商

  兴趣电商成交路线:

  1.娱乐消遣,无明确购买需求

  例如:休闲一下,刷会 抖音,看看今天有什么好玩的视频!

  2.短视频/直播娱乐

  例如:这个小姐姐画眼线也太熟练了吧!

  3.被提示痛点

  例如:一直想学学画眼线,好像得买只眼线笔?

  4.被激发商品兴趣与购买需求

  例如:小姐姐用的眼线笔看上去很适合新手,不如买来试试?

  下单购买

  例如:价格看上去也很划算,就这支啦!

  备注:成交路线排版一个“过程图”之类的体现逻辑的版样

  二、兴趣电商方法论

图片1

  三、商家灵活配置4大阵地

图片2

  四、平台规则解析能力

  1.商家入驻

  店铺类型选择:旗舰店、专卖店、专营店、普通店

  2.自制提交

  主体、品牌、行业、商品等

  ⚠️虚假资质永久拒绝入驻

  3.缴纳保证金

  保证金退回:

  ① 余额超出部分退回

  ② 闭店退回

  4.发布商品

  违规项:

  ① 虚假标高商品实际价格

  ② 虚假降价

  ③ 商品质量不合格

  5.营销宣传

  违规营销:

  ① 诱骗秒杀

  ② 虚假宣传

  ③ 画风低质

  6.物流发货

  ① 发完现货可以支持阶梯式发货

  ② 平台按天计算商家发货率

  7.售后服务

  ① 假一赔三

  ② 极速退款

  ⚠️商家的售后收件地址及联系方式未填写或不正确;未在平台要求时间内处理服务请求

  注:抖音电商规则时有更新与变化,获取更多抖音电商平台规则及详情,请到抖音电商学习中心-规则中心查看。

  数据来源:《抖音电商商家能力经营指南》

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