[新经网]跟着千锋教育探究“秒杀”“会员制”背后的营销策略

　　打开手机“淘宝”“天猫”“唯品会”“京东”等线上商城网站，弹出来的窗口广告大多是“秒杀，XX宝贝限时特价XX元”，亦或是“会员畅享三重好礼，精美礼品免费领……”目前，“秒杀”、“会员制”作为商家必备的营销策略，对于拉动营销额，扩大消费者购买力等方面发挥着重要作用。因此，正确运用这两种热门方法在营销市场上至关重要。

　　(电商平台拼多多推出的“秒杀”产品，销量十分可观)

　　那么，“秒杀”、“会员制”背后的营销策略都有哪些呢?身为互联网营销人员应该怎么做才能在营销战场上拨得头筹呢?接下来，千锋教育会通过最近一些新出炉、有代表性的“秒杀”、“会员制”营销案例，带你解析其背后的营销策略，掌握了相关技能，距离营销高手就不远了。

　　“十一”黄金周 茅台借用“秒杀”收获销售之冠

　　与普通的销售方式不同，“秒杀”销售通常是由卖家提前几天在其网店里发布销售预告，买家则需要在规定时间内竞拍，因为备货数量非常少，需要争分夺秒，所以被称为“秒杀”。例如，“十一”黄金周期间，茅台推出了“秒杀”活动：从10月1日开始，每天早上10：00和晚上22：00都能以1499元的价格在天猫超市抢购两瓶53度飞天茅台。仅仅从天猫国庆前三天的数据来看，就已经有330多万人抢购了60万瓶茅台。“僧多粥少”的“秒杀”活动，不仅成功激发了人们抢购热情，同时，茅台在关注度和销量上也取得了“双丰收”。

　　(“十一”黄金周茅台集团“秒杀”活动取得关注度和销量“双丰收”)

　　除了国庆期间的茅台酒，诸如苹果、华为、小米、OPPO等手机在发布最新款时，也惯用“秒杀”营销策略。例如，9月13日iphone11正式开售以来，官网、京东、苏宁等官方电商平台暗夜绿版本的iPhone 11 Pro 系列已全部售空，其中iPhone11 绿色、紫色也均断货。

　　“秒杀”从“创意、创意实现、营销展现、优惠规则”的营销链路中，在众多营销工具的支持下，可以实现很多个性化的创意、展现、规则等。比如更灵活的促销设置——前5件5折，第6件开始4折，第11件开始3折;更多的创意——换购、抽奖等线下玩法，以此让消费者购买更多产品。

　　超市Costco推行“会员制”引发会员抢购热潮

　　会员制营销对提高客户口碑传播速度、促进对产品的忠诚度和回头率、增加企业长期利润起到关键性作用。例如，Costco(开市客，又名：好市多，全球第七大零售商以及美国第一大连锁会员制仓储式量贩店)身为一家会员制的零售商超，顾客只有花钱办理会员，才可以在超市内购物。因销售商品的品质有保证、性价比高和优质的售后服务，引发了国内会员抢购热潮。

　　(推行“会员制”的Costco进入中国市场后销售场面火爆)

　　大量营销实践证明，开发一个新会员的成本是维护一个老会员的5倍，而留住5%的会员有可能为企业带来100%的利润。在市场竞争白热化的今天，一家企业能否取得成功，顾客忠诚度至关重要，“会员制”营销的重要性不言而喻。更为重要的是，其能够为企业带来私域流量，相比微信、百度、知乎等公域流量具有性价比高、方便沟通反馈、便于品牌维护等明显优势。

　　(千锋教育互联网营销课程优势)

　　未来，企业不仅要学会如何使用“秒杀”“会员制”更好地服务用户，还要搞明白“秒杀”“会员制”背后的RFM模型(最近一次消费Recency、消费频率Frequency、消费金额Monetary)以及如何维护好老会员，持续保持老会员旺盛的购买力，这对互联网营销从业人员提出了更高的要求。千锋教育互联网营销课程围绕营销逻辑、配有热门“秒杀”“会员制”等实战项目，带你深入探究RFM模型，通过分阶段项目演练营销技能，让你最终能够亲自搭建RFM模型，成为未来的企业营销达人。

　　除此之外，该课程在学习之余会最大化激发学员对于互联网产品营销的创造性、灵活性，多措并举，摆脱拉新效率低、复购率低、推广效果差的营销痛点。如果你想在营销领域解锁更多营销玩法，锁住精准用户，千锋教育互联网课程将助你一臂之力。

　　新经网 报道：http://www.xinhuatone.com/jinrong/201910/7509.html

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