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月薪3W运营必看的达人合作流程

来源:千锋教育
发布时间:2022-04-22 10:45:00
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  上期内容我们学会了在短视频及直播带货中如何筛选达人,今天咱们分享:作为品牌方与达人合作的具体流程是什么样的,帮助你在完成企业投放销售目标的同时,走出“甲方爸爸”那气质的步伐~

直播带货

  一.直播达人合作流程:

  直播达人合作更注重与达人之间的配合,从产品、库存、内容、脚本各方面紧密协同

  1.寻找合适的达人

  粉丝人群

  流量能力

  在线人数

  直播能力

  2.合作谈判期

  建立信任

  产品体验

  产品信息

  平台确认

  3.合作前筹备

  寄送样品

  安排预热

  确定脚本

  产品价格

  产品排期

  4.合作项目执行

  产品配合

  客户配合

  团队配合

  内容配合

  5.结束后复盘

  反馈数据

  直播录屏

  佣金结算

  直播复盘

  二.短视频达人合作流程:

  短视频达人合作更关注达人的人设属性,以及达人的粉丝对广告类视频的接受程度

  1.达人筛选

  粉丝人群

  粉丝粘性

  形象定位

  数据、流量

  2.合作谈判

  建立信任

  平台确认

  传达品牌信息

  产品体验

  3.合作筹备

  寄送样品

  内容类型

  产品脚本

  内容创作方向把控

  4.项目执行

  脚本确定

  内容创作

  投放优化

  效果评估

  5.结束复盘

  平台任务确认

  内容/数据复盘

  佣金结算

  项目复盘

  三.达人合作内容共创要点

  1.达人直播内容创作

  产品故事描述

  主播人物鲜明

  利益点重复播

  购物袋数量

  引导和解释下单流程

  产品特点展示

  2.短视频内容创作

  娱乐营销型:兴趣吸引 内容呈现 价值展现

  商品价值展示型:痛点导入 效果证明 营销设计

  商品种草型:提炼产品卖点 呈现产品效果 话术展示用户体验

  3.达人合作复盘

  短视频

  目标回顾:明确投放目标 内容节奏把控 用户画像分析

  内容分析:营销娱乐型 产品种草型 产品展示型

  结果评价:完播率 互动量 播放量

  经验总结:投放人群标签 所选达人效果 成功内容总结

  直播

  数据复盘:成本ROI 商品成本 服务费成本 销售额 ROI 费用评估 坑位费 转化率 客单价 UV成本

  内容复盘:直播内容卖点策划脚本梳理 达人配合程度过程检测

  如果对于千锋教育或者直播电商还有具体想了解的问题,可以咨询我们的客服小姐姐,他们会为您做一对一的解答哦。

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