上期内容我们学会了在短视频及直播带货中如何筛选达人，今天咱们分享：作为品牌方与达人合作的具体流程是什么样的，帮助你在完成企业投放销售目标的同时，走出“甲方爸爸”那气质的步伐～

　　一.直播达人合作流程：

　　直播达人合作更注重与达人之间的配合，从产品、库存、内容、脚本各方面紧密协同

　　1.寻找合适的达人

　　粉丝人群

　　流量能力

　　在线人数

　　直播能力

　　2.合作谈判期

　　建立信任

　　产品体验

　　产品信息

　　平台确认

　　3.合作前筹备

　　寄送样品

　　安排预热

　　确定脚本

　　产品价格

　　产品排期

　　4.合作项目执行

　　产品配合

　　客户配合

　　团队配合

　　内容配合

　　5.结束后复盘

　　反馈数据

　　直播录屏

　　佣金结算

　　直播复盘

　　二.短视频达人合作流程：

　　短视频达人合作更关注达人的人设属性，以及达人的粉丝对广告类视频的接受程度

　　1.达人筛选

　　粉丝人群

　　粉丝粘性

　　形象定位

　　数据、流量

　　2.合作谈判

　　建立信任

　　平台确认

　　传达品牌信息

　　产品体验

　　3.合作筹备

　　寄送样品

　　内容类型

　　产品脚本

　　内容创作方向把控

　　4.项目执行

　　脚本确定

　　内容创作

　　投放优化

　　效果评估

　　5.结束复盘

　　平台任务确认

　　内容/数据复盘

　　佣金结算

　　项目复盘

　　三.达人合作内容共创要点

　　1.达人直播内容创作

　　产品故事描述

　　主播人物鲜明

　　利益点重复播

　　购物袋数量

　　引导和解释下单流程

　　产品特点展示

　　2.短视频内容创作

　　娱乐营销型：兴趣吸引 内容呈现 价值展现

　　商品价值展示型：痛点导入 效果证明 营销设计

　　商品种草型：提炼产品卖点 呈现产品效果 话术展示用户体验

　　3.达人合作复盘

　　短视频

　　目标回顾：明确投放目标 内容节奏把控 用户画像分析

　　内容分析：营销娱乐型 产品种草型 产品展示型

　　结果评价：完播率 互动量 播放量

　　经验总结：投放人群标签 所选达人效果 成功内容总结

　　直播

　　数据复盘：成本ROI 商品成本 服务费成本 销售额 ROI 费用评估 坑位费 转化率 客单价 UV成本

　　内容复盘：直播内容卖点策划脚本梳理 达人配合程度过程检测

　　如果对于千锋教育或者直播电商还有具体想了解的问题，可以咨询我们的客服小姐姐，他们会为您做一对一的解答哦。

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