数据分析整体模块

　　一.渠道经营分析

　　1.商家自营渠道

　　2.达人带货渠道

　　达人自播诊断

　　合作达人

　　二.营销分析

　　1.商品卡分析

　　店铺页：抖音商城、商品推荐

　　搜索页：其他

　　2.短视频

　　合作视频

　　自营视频：带货视频、引流视频—流量分析

　　3.直播

　　商家自播

　　自播诊断：

　　直播复盘分析：直播间分析---人群分析、流量分析、内容分析、商品分析

　　主播分析---能力项分析

　　达人代播(联盟账号)

　　三.店铺体验分

　　1.商品体验分50%

　　2.服务体验分35%

　　3.物流体验分15%

　　四.商品分析

　　1.单品分析

　　渠道分析：

　　自营渠道：直播、短视频

　　带货渠道：直播、短视频

　　人群分析：场景人群、核心人群、人群画像

　　2.经营概览

　　聚沉淀

　　一.达人经营分析核心公式

　　GMV=头部达人+中腰部达人

　　1.头部达人优化

　　曝光量

　　成交额

　　拉新量

　　转化率

　　2.中腰尾部达人

　　二.商品数据分析方法论

　　1.按GPM

　　(曝光-点击转化率-购买转化率)✖ 客单价

　　重点关注指标：

　　低点击&高成交转化潜力品

　　高点击&高成交畅销品

　　低点击&低成交滞销品

　　高点击&低成交流量潜力品

　　2.按售后

　　成交金额

　　退款率

　　差评率

　　品退率

　　三.短视频分析方法论

　　1.带货短视频

　　完播率

　　互动率

　　千次曝光成交金额

　　2.引流短视频

　　完播率

　　互动率

　　直播间有效用户进入率

　　四.人群分析核心要素

　　1.人群资产沉淀

　　商品兴趣用户、商品首选用户、商品复购用户

　　内容兴趣用户、新人粉丝、忠诚粉丝

　　2.人群画像

　　人群偏好：购买偏好、内容偏好

　　人群基础属性：8大消费群体、性别、年龄、地域、活跃时间分布、人生阶段

　　五.直播间重要考核指标

　　1.人气指标

　　累计观看人数

　　平均在线人数

　　最高在线人数

　　2.商品指标

　　商品点击人数

　　商品点击率

　　3.互动指标

　　人均观看时长

　　新增粉丝数

　　互动率

　　4.交易指标

　　看播成交转化率

　　点击成交转化率

　　客单价

　　六.直播间复盘核心公式

　　自播GMV=流量规模 ✖ 流量效率

　　1.流量规模：有效直播时长&流量承接能力

　　2.流量效率：15个流量渠道的流量变现效率(按次数)

　　3.直播间内的UV转化漏斗(按人数)

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