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有了这份抖音带货数据分析方法,我真的酸Q~

来源:千锋教育
作者:qyf
关键词: 电商直播 直播带货
2022-05-16
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抖音

  数据分析整体模块

  一.渠道经营分析

  1.商家自营渠道

  2.达人带货渠道

  达人自播诊断

  合作达人

  二.营销分析

  1.商品卡分析

  店铺页:抖音商城、商品推荐

  搜索页:其他

  2.短视频

  合作视频

  自营视频:带货视频、引流视频—流量分析

  3.直播

  商家自播

  自播诊断:

  直播复盘分析:直播间分析---人群分析、流量分析、内容分析、商品分析

  主播分析---能力项分析

  达人代播(联盟账号)

  三.店铺体验分

  1.商品体验分50%

  2.服务体验分35%

  3.物流体验分15%

  四.商品分析

  1.单品分析

  渠道分析:

  自营渠道:直播、短视频

  带货渠道:直播、短视频

  人群分析:场景人群、核心人群、人群画像

  2.经营概览

  聚沉淀

  一.达人经营分析核心公式

  GMV=头部达人+中腰部达人

  1.头部达人优化

  曝光量

  成交额

  拉新量

  转化率

  2.中腰尾部达人

  二.商品数据分析方法论

  1.按GPM

  (曝光-点击转化率-购买转化率)✖ 客单价

  重点关注指标:

  低点击&高成交转化潜力品

  高点击&高成交畅销品

  低点击&低成交滞销品

  高点击&低成交流量潜力品

  2.按售后

  成交金额

  退款率

  差评率

  品退率

  三.短视频分析方法论

  1.带货短视频

  完播率

  互动率

  千次曝光成交金额

  2.引流短视频

  完播率

  互动率

  直播间有效用户进入率

  四.人群分析核心要素

  1.人群资产沉淀

  商品兴趣用户、商品首选用户、商品复购用户

  内容兴趣用户、新人粉丝、忠诚粉丝

  2.人群画像

  人群偏好:购买偏好、内容偏好

  人群基础属性:8大消费群体、性别、年龄、地域、活跃时间分布、人生阶段

  五.直播间重要考核指标

  1.人气指标

  累计观看人数

  平均在线人数

  最高在线人数

  2.商品指标

  商品点击人数

  商品点击率

  3.互动指标

  人均观看时长

  新增粉丝数

  互动率

  4.交易指标

  看播成交转化率

  点击成交转化率

  客单价

  六.直播间复盘核心公式

  自播GMV=流量规模 ✖ 流量效率

  1.流量规模:有效直播时长&流量承接能力

  2.流量效率:15个流量渠道的流量变现效率(按次数)

  3.直播间内的UV转化漏斗(按人数)

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